Pokud se v rámci affiliate marketingu zabýváte tvorbou produktových katalogů, tak se tu a tam asi občas setkáváte se situací, kdy byl affiliate program ukončen. Co však dělat, když máte na webu produkty z eshopu, jenž už neumožňuje další placenou affiliate spolupráci?

Máte v podstatě tři možnosti:

1. Nechat produkty na webu a posílat traffic zadarmo.
2. Vymazat produkty z nabídky.
3. Upravit cílový odkaz na jiný eshop s podobným sortimentem. (odkazujte na homepage nebo kategorii produktů)

Osobně upřednostňuji poslední možnost a posílám traffic z těchto produktů na podobně zaměřený eshop. Pokud stejně jako já využíváte k tvorbě katalogů WordPress a plugin Woocommerce, tak vám poradím, jak během chvilky hromadně upravit cílový odkaz u externích produktů.

Po úpravě se bude ze všech externích produktů odkazovat na stejné cílové URL.

Před úpravou si vytvořte zálohu databáze! Kdyby se něco pokazilo, tak nebudete v háji.

K provedení úprav nepotřebujete žádné výrazné technické znalosti. Stačí se přihlásit do phpMyAdmin a vědět, kam zadat potřebný kód.

Můj postup:

1. Přihlásit se do phpMyAdmin.
2. Rozkliknout si databázi a vybrat tabulku, ve které jsou uložená postmeta (na základě vámi zvoleného prefixu má název tabulky strukturu prefix_postmeta).
3. Zadat níže uvedený SQL příkaz a potvrdit jeho provedení.
4. Zkontrolovat na webu, že se odkazy opravdu změnily.

SQL příkaz pro hromadnou úpravu cílového odkazu externích produktů ve Woocommerce:

Nezapomeňte do příkazu vložit správný prefix tabulky (viz prefix_postmeta) a cílový odkaz klasicky ve znění https://www.domena.cz/

UPDATE prefix_postmeta

SET

meta_value = 'vlozit-cilovy-odkaz'

WHERE

meta_key = '_product_url'

Na mých webech mi tento postup fungoval a vše proběhlo bez problémů, takže věřím, že s tím nebudete mít žádné potíže. Přesto ještě jednou upozorňuji, abyste si před změnami vytvořili zálohu databáze!

Téma cashbacků a kupónových webů se mezi českými affiláky objevuje poměrně pravidelně a vždy vyvolává množství emocí, což se ukázalo i v článku od Ondřeje Martínka, zejména v komentářích.

Vždy se proti sobě postaví dvě strany – provozovatelé cashbacků a kupónových webů versus ostatní affiláci, kteří mají pocit, že přidaná hodnota takovýchto projektů je zanedbatelná a mnohdy spíše parazitují. Dvě strany, které již z principu jsou vůči sobě poměrně vyhraněné a obě tak kopou za svůj názor a přesvědčení.

Můj názor na tyto 2 typy webů se vyvíjí v čase a jinak tomu nebude ani do budoucna. Současný názor jsem si utvořil i na základě krátkodobého provozování kupónového webu. Proto si troufám říci, že jak cashbacky, tak i kupónové weby jsou typy webů, které jsou pro zákazníky prospěšné a stejně tak mohou být prospěšné i pro provozovatele obchodů. Problémem není náplň a zaměření těchto webů, ale způsob spolupráce a jejich odměňování.

Spolupracovat s cashbacky a kupónovými weby?

To jestli s nimi spolupracovat záleží čistě na představách a očekávání obchodů. Nerad bych paušalizoval, jestli spolupracovat či nespolupracovat. Jsou to klasické marketingové kanály a jejich výhodnost záleží čistě na nastavení konkrétní spolupráce. Takže nezbývá než měřit a analyzovat, jak na začátku spolupráce, tak i v jejím průběhu, protože se výhodnost může lišit podle fáze rozvoje obchodu a jeho marketingového zásahu jinými kanály.

Právě nastavení spolupráce je tím nejsložitějším oříškem, který rozhoduje o přínosu.  Bohužel na správném nastavení selhává většina provozovatelů obchodů, respektive jejich marketingový manažeři. Záměrně nepíši affiliate manažeři, protože si nejsem úplně jistý, že by cashbacky a kupónové weby měly být zahrnovány mezi klasické affiliate partnery. Důvod? Cashbacky i kupónové weby budou, ať už stály nebo nestály na začátku nákupní cesty, vždy na jejím konci a proto přebijí cookies jiného affiliate partnera. Tento „přebitý“ affiliate partner tak z dlouhodobého hlediska přichází o odměnu a patrně i o motivaci pokud mu jeho projekt dostatečně nevydělává a dříve či později svojí aktivitu ukončí a affiliate program tak přichází o aktivního partnera. Bohužel takovýto partner nemá šanci zjistit, jestli mu projekt vydělává málo pouze kvůli jeho neschopnosti, anebo i kvůli tomu, že přichází o své provize kvůli last-click atribuci, na jejímž základě je affiliate založen. Samotná last-click atribuce je nešťastná, protože vše bere pouze poslední článek, ale je jednoznačně nejjednodušší a proto ji využívá většina obchodů při vyhodnocování marketingových kanálů. Jakákoliv atribuce bude mít vždy své pozitivní i negativní stránky a někdo z ní bude těžit více a někdo méně.

Ondřejem zmiňovaná možnost zmražení cookies a připsání provize předposlednímu článku je podle mě poměrně nešťastná, ačkoliv bude minimalizovat neoprávněné připisování provizí cashbackům a kupónovým webům, kdy se zákazníci na tyto weby dostali až během konečného objednávkového procesu. Ovšem zde vystává ihned několik háčků spojených s (ne)oprávněností provize:

1. Obchody si často svým členstvím v cashbacku nahrazují vlastní věrnostní program (OT: je to vůbec možné, lze budovat věrnost skrze třetí stranu?). Co když jsem uživatel cashbacku a chci mít jistotu, že dostanu část peněz ze svého nákupu zpět a prokliknu se tedy až těsně před objednávkou? Mám přijít o „peníze zpět“ a zároveň si myslet, že je cashback (převlečený věrnostní program) nefunkční nebo dokonce podvodný?
2. Stejně tomu je i u kupónových webů, kde poslední proklik proběhne také pravděpodobně až při objednávce, i když už předem vím, že na webu XXX je daný kupón k nalezení (ano, cenově sensitivní zákazníci tyto weby znají). Nebo si snad někdo ráno proklikne odkaz na kupónovém webu, aby se mu zobrazil slevový kód, s tím že si ho někam napíše a večer pak objedná?
3. Předpokládám, že se zmražení bude týkat jakéhokoliv prokliku a nejen u partnerů provozující cashback/kupónový web. Představte si tedy situaci, kdy máte zájem o koupi nového mobilního telefonu. Brouzdáte internetem a narazíte na model, který se vám podle recenze líbí. V recenzi je affiliate odkaz, prokliknete se a chystáte se objednat, když si uvědomíte, že si u důležitého parametru nejste jistý jeho funkčností. Co uděláte? Vydáte se hledat odpověď, kterou najdete během několika minut v jiné recenzi, ve které je zároveň odkaz a vy se skrz něj prokliknete. Kvůli zmražení cookies by však dostal provizi provozovatel webu s první recenzí, ačkoliv rozhodující k nákupu byla až druhá recenze. Asi lze namítnout, že rozhodující parametry zboží nebudu řešit až při objednávce, ale chtěl jsem poukázat i na možnost, že zmražení cookies není pouze bojem proti cashbackům/kupónovým webům, ale může o provizi připravit i provozovatele jiných typů webů.

Zejména první uváděný háček jasně dokazuje, proč by cashbacky neměly patřit mezi klasické affiliate partnery.

Mají pouze „parazitickou“ návštěvnost?

Affiláci se často vztekají, že cashbacky/kupónové weby vydělávají na „parazitické“ návštěvnosti ze SERPu, když zákazníci hledají „název obchodu sleva“ nebo „slevové kupóny název obchodu“. Samozřejmě, že i takovou část návštěvnosti mají, ale rozhodně to není veškerá návštěvnost a u většiny projektů asi ani ta majoritní, navíc se lze dohadovat, jestli by zákazníci bez této slevy 100% nakoupili? Je jen chybou obchodů, že jim podobnou slevu nedokážou nabídnout sami. Na druhou stranu se stačí kouknout na hledanost takovýchto keywordů a zjistíte, že to opravdu není žádné terno co se vyhledávanosti a tudíž potenciální návštěvnosti týká. Navíc návštěvnost ze SERPu ještě neznamená i affiliate prokliknutí. Zvláště když se na webu nenachází žádná sleva, což je samozřejmě případ českých kupónových webů. Jen si zkuste spočítat, kolik slevových kupónů se na českých kupónových webech nachází? Naprosté minimum, osobně bych české kupónové weby ani nenazýval kupónovými weby, vždyť tam skoro žádné kupóny nejsou.

Co si o návštěvnosti z cashbacků myslí bývalý affiliate manager MT Nábytku Zdeněk Dvořák: „Cashbacky nezískávají návštěvnost pro eshop jen pouze cílením na jeho brand. Danou značku ukazují i těm, co se ke cashbacku dostali přes jinou značku. Výhodou je tedy hlavně už existující báze uživatelů. V MT Nábytku jsme si s cashbacky vyzkoušeli akční kampaně, kdy za krátkodobě zvýšenou provizi masivně oslovili celou uživatelskou databázi po dobu jednoho týdne. A výsledky třeba Plné Peněženky byly příjemným překvapením v řádu středních stovek tisíc korun. Který jiný typ affil partnera umí za tak krátkou dobu oslovit velkou skupinu uživatelů? Takové akce jsme rádi pravidelně opakovali. Pozor, nemusí to ale fungovat v každém segmentu, například v elektro spotřebičích se podobná technika moc nechytla.“

Bohužel české obchody potenciál slevových kupónů nedokážou využít a vůbec s nimi neumí pracovat. Neuvědomují si, že slevový kupón by neměl být pouhou „hloupou“ slevou, ale naopak by měl být určitým stimulem například k vyšší objednávce nebo pomoci k vyprodání déle ležících skladových zásob. Nutno podotknout, že obchody k lepší práci s kupóny nenutí ani affiliate sítě, které kupóny rozesílají mezi své partnery a tak se tu a tam objeví slevový kupón ve výši několika stovek bez nutnosti minimální výše objednávky. Dává to někomu smysl? Mně tedy ne! O práci s kupóny se netřeba rozepisovat, protože to již před nějakou dobou zvládl Petr Kováčik ze Skrz.cz.

Zároveň lze tato návštěvnost ze SERPu a možné parazitování částečně ovlivnit i ze strany provozovatele obchodu – domluvou, že s nimi budou spolupracovat pouze ve chvíli, kdy zakážou indexaci jejich podstránky nebo naopak vytvořením podobné podstránky na vlastním obchodu s platným slevovým kupónem, čímž samozřejmě uspokojí zákazníkovu potřebu a ten už dále nehledá. Naštěstí si to uvědomují už i některé české obchody, i když to stále není moc obvyklé.

Větší cashbacky i kupónové weby mají velké databáze emailů a tak jejich návštěvnost je kromě directu a serpové návštěvnosti tvořena také mailingovou návštěvností jako tomu je u ostatních slevových serverů (slevomaty a agregátory). Akorát místo slevy konkrétního zboží většinou propagují pouze slevu v konkrétním obchodu. Tím, že mají tyto projekty velké emailové databáze, tak dokážou propagovat slevy a fungovat skutečně výkonnostně jako jiné projekty bez jakéhokoliv náznaku parazitování.

Jak odměňovat cashbacky a kupónové weby?

V předchozím odstavci zmiňují, že mohou fungovat klasickým výkonnostním způsobem. Ovšem je nutné podotknout, že jsou to projekty, které mají oproti jiným affiliate projektům nefér výhodu v podobě takřka „vynucené“ interakce v poslední fázi objednávky. Proto čím větší aktivní uživatelská základna, tím větší je i zastoupení provizí, které si svojí aktivitou nezaslouží, ale pouze profitují na nešťastné last click atribuci zvýhodňující jejich byznys model aniž se na současné objednávce nějak zaslouží. To jest také důvod, proč by podle mě měly být vyjmuty z klasického affiliate programu.

Odměňování před vyjmutím z affiliate programu

To, že si mnohdy sáhnou i na provize, které by jim správně neměly náležet, si začínají uvědomovat i affiliate manažeři a proto pro ně mnohdy snižují výši provize. Pro koho je to vlastně výhodné a je to vůbec spravedlivé?

1. Pokud při objednávce dojde k přebití původního affiliate partnera cashbackem nebo kupónovým webem, tak obchod má stále svoji objednávku, ale rázem snížil náklady s ní spojené.
2. Pokud cashbacky/kupónové weby opravdu propagují danou nabídku a přivádí nové zákazníky nebo přinutí současné zákazníky k opětovné objednávce, tak proč by měly mít nižší provizi?

Nejvýhodnější je to pro provozovatele affiliate programu a to v obou případech, asi nějaká varianta jednostranné WIN-WIN situace.

Odměňování po vyjmutí z affiliate programu

Způsobů odměňování může být několik – paušál za zveřejnění nabídky a vytvoření „věrnostního programu“, PPC, samotný affiliate program pro podobné typy webů i kombinace více možností, protože opravdu věřím, že oba typy projektů dokáží přivést nové zákazníky nebo ty stávající přesvědčit k opětovné objednávce. Proto by i po vyjmutí z klasického affiliate programu měla být v odměňování zahrnuta jakási motivační složka, která zabezpečí, že se i nadále budou snažit o aktivní výkonnostní marketing.

Je to reálné?

Myslím, že by to bylo zajímavé a nejspíš i spravedlivé řešení, které by vedle sebe umožnilo fungování jak klasických affiláků, tak i cashbacků a kupónových webů.  Je ale proveditelná myšlenka, aby vedle sebe fungoval affiliate program a samostatné odměňování cashbacků a kupónových webů?

Bohužel se obávám, že tato myšlenka je pouze obtížně proveditelná, protože by pro obchody znamenala zvýšení nákladů na objednávku, což s ohledem na poslední měsíce je to poslední, co by si obchody a jejich marketingové oddělení přálo. Čistě z jejich pohledu jim asi současná situace vyhovuje, jelikož svoji objednávku zatím dostanou a liší se pouze výše provize. Pravdou však zůstává, že dlouhodobě není tato situace udržitelná a není možné, aby vedle sebe fungovaly klasické affiliate projekty a projekty s nefér výhodou vynucující interakci před objednáním a přivlastňování si tak všech provizí, i těch, které nezařídily.

Proto je nutné se zamyslet nad osamostatněním systémů odměňování nebo přechod z last click atribuce na atribuci, která bude odměňovat jednotlivé články podle jejich zásluh na objednávce.

Provozovatelé affiliate programů by se tak měli zamyslet nad tím, jestli ve svém programu chtějí v budoucnu i affiláky s klasickými projekty (blogy, magazíny, recenze, katalogy…) nebo jen cashbacky a kupónové weby, protože právě k tomu současný stav směřuje.

V sobotu to byly přesně 4 roky od chvíle, kdy jsem si založil živnostenský list a legitimizoval tím svoje podnikání. Když se zpětně ohlédnu, tak je až neuvěřitelné, jak rychle tyhle roky uběhly. Zní to jako klišé, ale opravdu mi připadá, jako by to bylo teprve nedávno, kdy jsem přijel domů na otočku ze svého Erasmus pobytu v Německu, abych doma oslavil svoje 22. narozeniny.  Tehdy, v neděli 1. července 2012, padlo konečné rozhodnutí, že to risknu a investuji plus mínus 1000 Kč  za živnostenský list. Následující den, v pondělí 2. července 2012, jsem si před odjezdem vlaku zpět do Německa rychle vyřídil všechny potřebné úkony na úřadech a mohl tak konečně podnikat bez rizika postihu za neoprávněné podnikání. Vyřízení toho všeho netrvalo ani hodinu. Tak krátká doba stačí, aby se vám změnil život.

Blogeři při podobných výročích často sepisují různá shrnutí na způsob „Co mi daly XY roky podnikání?“ nebo „Jaké byly XY roky na volné noze?“. Původně jsem chtěl také sepsat podobný článek, ale nejspíš bych se hodně ztotožňoval s ostatními lidmi na volné noze, takže stačí, když si vygooglujete podobné blogposty a zaměníte jméno. Však všichni na volné noze řeší víceméně obdobné problémy. Chvíli jste nahoře a chvíli zase dole.

Článek jsem se tudíž rozhodl pojmout jiným způsobem. Celé ty 4 roky jsem totiž souběžně s podnikáním zároveň i studoval. Možná můj pohled na věc pomůže mladým lidem, kteří váhají, jestli mají podnikat nebo radši studovat.

Spousta mladých lidí řeší dilema, co mají dělat po střední škole. Mají jít na vysokou školu, mají se nechat zaměstnat, nebo se pustit do vlastního podnikání? Těžké rozhodnutí, které je ovlivněno specifiky každého jedince a nelze tudíž jasně říci, která volba je ta jediná správná. Jedno však mohu říci s vysokou pravděpodobností. Málokdo v maturitním věku (18-20 let) ví, co očekává od sebe a od své budoucnosti. Osobně bych moc nedoporučoval v tomto věku nechat se zaměstnat v České republice, ale spíše vycestoval na zkušenou do zahraničí.

Pokud váháte mezi podnikáním a vysokou školou, tak doporučuji zvolit studium na VŠ. Proč? Protože patrně ještě nejste připraveni na podnikání, jinak byste neváhali. Navíc zde hraje roli i věk a životní postavení. Můžete si sice říct, že zkusíte podnikání a pokud to nevyjde, tak se vrátíte do školy a dostudujete VŠ. Bohužel v praxi to však dopadá často tak, že se do školy už potom nevrátíte a nebo to brzy vzdáte. Jakmile jednou vypadnete ze školního života, tak se již do něj vrací s velkými obtížemi. Však se zkuste zeptat někoho, kdo se do školních lavic vrátil po delší přestávce. Stojí je to obrovské úsilí a přemáhání. Není se jim co divit, jsou už jednoduše „někde“ jinde ve svých životech, než běžní studenti, kteří pokračují hned po střední škole. Pokud se však rozhodnete pro okamžité studium na VŠ, tak vám možná uteče momentální podnikatelská příležitost (pokud nechcete studovat a podnikat souběžně), ale po studiu díky novým zkušenostem budete vnímat daleko více příležitostí. Stejně jako v investování, tak i v podnikání platí, že příležitosti sice mizí, ale zároveň se objevují neustále nové zajímavé podnikatelské příležitosti.

Ke studiu na VŠ mám řadu výhrad a častokrát jsem si na studijní období stěžoval. Přesto právě studium na vysoké škole považuji za skvělou průpravu, jak se na budoucí podnikání připravit. Během celého studia jste vystaveni řadě úkolů a stresovým situacím, se kterými si budete muset poradit. Neporadíte? Tak končíte! Stejně jako je to v podnikání. Navíc během studia lépe poznáte i sebe a zjistíte, v čem jste dobří a v čem máte naopak rezervy. Sebepoznání vám pomůže jak v dalším osobním rozvoji, tak i při volbě náplně vašeho budoucího podnikání.

Zároveň nesmím opomenout skutečnost, že se dozvíte řadu nových informací, které ve svém podnikání můžete využít. Na druhou stranu se však budete muset učit i věci, které vás nezajímají a nedělají radost, ale právě takové věci vás mnohdy posunou dál, než ty které vás baví. V tom opět spatřuji podobnost s podnikáním. Sice se všude neustále zmiňuje „podnikej v tom, co tě baví“, ale i v takovém případě občas narazíte na situace, které vás nebudou bavit, ale musí se vyřešit. Při řešení těchto neobvyklých situací pak můžete narazit na zajímavý způsob řešení, které vaše podnikání posune na další úroveň.

Na vysoké škole získáte nejlevněji přístup ke spoustě znalostí z různých oborů. Stačí toho jen využít a ušetříte do budoucna spoustu peněz za školení, které místo toho můžete využít na podporu vlastního podnikání. Jelikož se pohybuji v oboru internetového marketingu, tak mě až překvapuje, kolik jsou lidé ochotni zaplatit za školení, přednášky a další akce, kde se vykládají víceméně marketingové základy. Ba co víc, spousta lidí, kteří o marketingu píše, školí a přednáší neustále zaměňuje „marketing“ za „propagaci“, což je patrně nejčastější chyba, která vede k následným chybám v podnikání. Pochopení marketingu je základ úspěšného podnikání.

TIP: Chcete se naučit (internetový) marketing? Prostudujte si knihy o marketingu od Philipa Kotlera!

Podnikání je o vytrvalosti, píli a znalostech. Stejně jako studium na vysoké škole. Takže pokud zvládnete dostudovat, tak máte dobré předpoklady, že se vám bude dařit i v podnikání. Nechci tím však tvrdit, že bez dostudované VŠ v podnikání neuspějete. V podnikání totiž nikdy nemáte jistotu a vždy je zapotřebí i trochu toho štěstí 🙂

Když jsem na začátku ledna sepisoval své shrnutí předešlého roku a cíle pro letošní rok, tak jsem předpokládal, že se budu blogu věnovat pravidelně. Dnes je to již skoro půl roku a jistě pozorným čtenářům neuniklo, že jsem za tu dobu nic nepublikoval.

Pokud píšete vlastní blog, tak asi tušíte, proč tomu tak bylo. Jednoduše chyběla chuť k psaní a nechtěl jsem ze sebe nic páčit, jen kvůli tomu, aby zde přibyl nový článek. Chuť k psaní mi bralo velké vytížení z pracovních i školních povinností. Téměř celý půlrok jsem jel na maximum a pracoval jsem od rána do večera. Můj denní režim se většinou skládal z psaní diplomky nebo učení na semestrální zkoušky a státnice. K samotné práci na webech jsem se dostával až v pozdních odpoledních hodinách a končil jsem kolem 22:00. Asi si tedy umíte představit, že moje chuť k sepsání jakéhokoliv blogpostu byla na úplném minimu.

Naštěstí toto období nedávno skončilo a mohu prozradit, že se tvrdá práce vyplatila ve všech směrech. Podařilo se mi úspěšně sepsat a obhájit diplomku, zvládnout státnice a v podnikání se mi daří lépe, než jsem pro tento rok očekával.

Na chvíli, kdy konečně dostuduji, jsem se strašně dlouho těšil, ale zároveň z ní měl i menší obavy. Uvědomoval jsem si totiž, že si budu muset konečně odpovědět na mnoho pracovních otázek, které výrazně ovlivní můj život. Už zde není žádný balvan, který bych musel vláčet a omezoval by mě v dalším rozvoji. Ač se mi v affiliate marketingu daří a z finančního hlediska nemám důvod ke změně, tak cítím, že to není oblast, které bych se chtěl věnovat třeba i za 5 let.

Již ve svém shrnutí minulého roku jsem naznačoval, že by mě lákala i práce v agentuře, kde bych přišel více do kontaktu s lidmi i se znalostmi kolem online marketingu. V posledních dnech jsem dokonce pročítal i několik inzerátu, ve kterém se hledají zájemci o SEO, linkbuilding nebo ecommerce marketing obecně. Musím říci, že mě některé nabídky dost zaujaly a vážně jsem uvažoval o sepsání CVčka a zaslání na kontaktní osobu. Nakonec jsem si to ještě rozmyslel, protože chci mít „volné“ léto na nabrání fyzických i psychických sil po nedávných náročných měsících a pořádně si utřídit myšlenky o tom, co vlastně chci. Asi by nebylo fér, kdybych se teď nechal zaměstnat a po pár měsících zjistil, že se chci přece jen věnovat radši vlastním projektům.

Čekají mě tedy měsíce plné přemýšlení a rozhodování o budoucím směru. Byli jste někdy ve stejné situaci? Jak jste to řešili? Šli jste do toho po hlavě nebo jste dlouze přemýšleli a vyhodnocovali?

Již skoro 2 roky jsem na blogu nenapsal žádný článek a tak jsem se rozhodl, že s příchodem roku 2016 je na čase, abych to změnil a opět se začal blogu aspoň trochu věnovat. Nejen kvůli možné inspiraci pro začínající i pokročilé online podnikatelé, ale také kvůli vlastnímu zaznamenávání vývoje myšlení.

Když jsem si nedávno přečetl kdysi stanovené plány pro rok 2014, tak jsem si uvědomil, že jsem již dříve byl na správné cestě. Občas se však musí z vytyčené cesty odbočit nebo se i o kus vrátit zpět, abyste se nakonec dostali do cíle. Důležité je však se nevzdávat, vždy se přizpůsobit a překonávat překážky jednu za druhou.

Pokud se zpětně ohlédnu za rokem 2015, tak vidím spoustu zdolaných překážek, ale zároveň i některé, které se zdolat nepodařilo a budu se s nimi ještě nějakou dobu potýkat i v letošním roce.

Jaký byl rok 2015

Do minulého roku jsem vstupoval plný očekávání, ze kterých jsem však poměrně brzy vystřízlivěl. Celý rok byl jak na horské dráze, kdy se veleúspěšné měsíce střídaly s katastrofálními měsíci. Naštěstí vím, proč tomu tak bylo a věřím, že se v letošním roce rozdíly mezi výkonností jednotlivých měsíců sníží, což by mi mělo přinést více pohody. I přes výrazné rozdíly ve výkonnosti jednotlivých měsíců však byl rok 2015 plus mínus stejně úspěšný jako rok 2014, takže jsem rád, že nedošlo k propadu. Radši stagnovat na určité úrovni, než aby úroveň klesala.

Důvody proč loňský rok byl ve znamení stagnace (možná menšího růstu) jsou 2 – studium a sázka na špatnou tématiku webu.

Studium

Někteří možná tuší a některé možná překvapím, ale jsem stále student. Naštěstí jsem již ve druhém ročníku magisterského studia, takže letos by se mi měl konečně uvolnit všechen čas na věnování se online projektům/marketingu. Ale to však již předbíhám v čase.

Všichni studenti jistě potvrdí, že školní povinnosti nejsou zrovna zábavné a navíc zaberou hromadu času. Já jsem se však navíc na podzim roku 2014 rozhodl, že si ke studiu VŠ přidám ještě intenzivní kurz angličtiny – tzv. pomaturitní studium, takže jsem jakožto 24letý bakalář seděl dennodenně 4 hodiny v lavicích s čerstvými maturanty. Pomaturitní studium má délku klasického školního roku, takže jsem od podzimu 2014 do léta 2015 řešil úkoly jak do jazykovky, tak jsem musel zvládnout i 2 zkouškové období a zároveň i všechny seminární práce a jiné úkoly, které nám během semestru zadali vyučující.

Mým hlavním cizím jazykem do té doby byla němčina, která, i přes své kouzlo, je v online marketingu i běžném životě méně důležitá a právě proto jsem se pustil do studia angličtiny. Sic stále nedosahuji takové úrovně, jaké bych chtěl, ale čtení článků je již mnohem snazší a rychlejší. Za studium angličtiny jsem rád, ale pokud bych si měl zopakovat rok souběžného studia na 2 školách, tak bych do toho už asi nešel. Když jsem dostal tento „skvělý“ nápad, tak jsem si vůbec neuvědomoval a ani bych si to asi stejně nedokázal představit, jak bude celý rok hlavně psychicky náročný. Kvůli neustálému přeorientovávání se na jiné prostředí a povinnosti jsem se cítil poměrně roztěkaně a nedokázal jsem se pořádně na nic soustředit. Ještě nikdy předtím jsem se tak netěšil na konec akademického roku a letní prázdniny.

Léto/letní prázdniny jsem uvítal, protože jsem si potřeboval psychicky odpočinout, vypnout a jednoduše nic nedělat. Toto období jsem využil k zamyšlení se nad svými online projekty a kam vlastně celé podnikání směrovat, více k tomu ale až v další části textu.

Kromě promýšlení věcí okolo podnikání jsem se v létě také rozhodl, že se na podzim pokusím o splnění jedné ze státních závěrečných zkoušek, abych poté na konci studia nemusel dělat vše naráz. Konkrétně se jednalo o státnice z ekonomie. Na zkoušku jsem se poctivě připravoval více jak měsíc, možná až zbytečně dlouhá doba, ale nechtěl jsem riskovat neúspěch. Vše klaplo na výbornou a už mi tak k úspěšnému dokončení studia zbývá „pouze“ zimní a letní zkouškové období, napsat diplomku a 1 státní závěrečná zkouška. 😀

Online projekty a marketing

Rok 2015 jsem pokládal za rok, kdy se budu věnovat hlavně jednomu webu. Bohužel, jak už jsem upozorňoval výše, jsem si vybral web se špatným zaměřením. Konkrétně se jednalo o kupónový web. Nad touto tématikou jsem přemýšlel delší dobou a jednoho dne jsem se rozhodl, že se do toho opravdu pustím. Postupně se však ukazovalo, že se nejednalo o zrovna nejvhodnější volbu a tak jsem se na konci roku rozhodl kupónový web úplně zrušit.

Důvodů bylo více, ale obecně by se dalo říci, že tato tématika nenaplnila moje očekávání a to nejen po finanční stránce. Při tvorbě kupónového webu jsem však přišel i na zajímavé informace týkající se online marketingu, které již využívám na jiných affiliate webech a budou se jistě hodit i v budoucnu ve chvíli, kdy bych sám provozoval eshop.

Díky kupónovému webu jsem se začal více zajímat o ecommerce a celkově věci spojené s tvorbou a provozováním eshopů. Tato oblast mě nadchla natolik, že jsem během letního dumání nad svým podnikáním začal uvažovat i o tom, že se nechám zaměstnat v nějaké firmě, která přichází s eshopy do styku a mohl bych se tak o této problematice dozvědět více přímo z první ruky. Nakonec tento nápad nějak vyšuměl spolu s blížícím se termínem státnic, ale zájem o ecommerce mě neopustil a kdo ví, co bude v roce 2016 po dostudování. 🙂 Online marketing týkající se ecommerce je zajímavou disciplínou a čím víc do ní pronikám, tím více začínám rozumět všem marketingovým konzultantům, kteří často s affiláky (a naopak affiláci s nimi) bojují.

Během roku 2015 jsem provozoval i několik dalších webů, ale kvůli koncentraci na kupónový web a velkému studijnímu vytížení jsem se jim moc nevěnoval, nerozvíjel a pouze udržoval ve stavu, který mi přinášel peníze.

Po ukončení kupónového webu na konci roku jsem se k těmto webům vrátil a připravuji jejich znovuzrození.

Plány pro rok 2016

Rok 2016 bude pro mě přelomovým rokem. Pokud nic nepodělám, tak konečně dostuduji a budu si muset vybrat to, čemu se budu naplno věnovat. Už zde nebude nic, co by mi v tom mělo bránit.

Zde jsou tedy moje výzvy pro rok 2016:

• Studium

Hlavní cíl první poloviny roku je dokončení studia. Nic není důležitější než sepsání diplomky a zvládnutí všech zkoušek. Od (ne)úspěchu se bude odvíjet vše ostatní, co se bude dít v tomto roce.

• Online marketing

Pokračovat ve vzdělávání v online marketingu a více zkoumat fungování eshopů. Neztratit kontakt se SEO a navíc k tomu přidat sociální sítě.

• Stěhování

Přestěhovat se do Prahy.

• Komunita – affiliate a online marketing

Využít možností bydlení v Praze a proniknout více do komunit kolem affiliate i online marketingu.

• Projekty

Opětovně rozjet weby, kterým jsem se věnoval před zaměřením se na kupónový web. Již od roku 2014 mám nákresy, jak by měly weby cca vypadat i sepsanou jejich funkčnost. Je na čase tyto materiály oprášit a dotáhnout plány do zdárného konce.

Travel weby – rozjet konečně větší weby, které na to čekají již pár let. Dotáhnout se na špičku v tomto oboru, aby se mnou museli nejen jejich provozovatelé, ale i manažeři affil programů jednoduše počítat a nebyl jsem pouze kapkou v moři.

Affilshopy (produktové katalogy) – rozvíjet produktové katalogy do podoby, která bude prospěšná eshopům i návštěvníkům. Připravit weby do podoby, kdy se dají přehodit na dropshipping nebo vlastní eshop.

• WordPress X Drupal

Čekání na Drupal 8 bylo dlouhé. Prozkoumat současné možnosti Drupalu a WordPressu a podle toho vybrat vhodný redakční systém.

• Outsourcing

Opět navázat spolupráci s lidmi, kteří dané úkoly zvládají lépe než já. Neztratit však nad výsledky práce kontrolu.

• Cestování

Opět se podívat do zahraničí na delší dobu. Navštívit a poznat novou zemi.

• Cizí jazyky – angličtina a němčina

Pokračovat ve studiu angličtiny a osvěžit si znalosti němčiny. Pokud možno aspoň občas každý jazyk aktivně využít.

• Knihy

Udělat si čas a přečíst aspoň pár knih, které nemají nic společného s podnikáním.

• Sport

Dostat se opět do formy, kdy mi nebude dělat problém běhat každý druhý den delší trasy kolem 10 kilometrů v tempu 5 až 5:30 min./km.

• Práce v online agentuře/Affiliate manažer/Eshop

Bonusová výzva, která je hodně závislá na X proměnných. Čas ukáže, jestli se pro nějakou možnost z toho rozhodnu.

Snad se mi podaří co možná nejvíce zde sepsaných výzev zdolat a pokud možno i nějaké další, ale nejdůležitější je zůstat v pohodě a být šťastný.

Spoustu zajímavého čtení naleznete i na těchto webech:

• František Szabó
• Milan Pichlík
• Ahyde
• Michal Majgot
• Mário Roženský
• Michal Hardyn 
• Peter Chodelka
• Jiří Rostecký
• Michal Kubíček
• Martin Matějka
• Daniel Gottwald
• Zbyněk Buřival
• Michal Kurečka
• Roland Vojkovský
• Lukáš Krejča
• Pavel Ungr
• Vlastimil Ott
• Ritmus
• Viktor Hanáček
• Ondřej Martinek
• Kamil Staš

Koncem roku se vždy blogeři pustí do hodnocení uplynulého roku a zároveň si vytyčí cíle pro další rok. Nejinak tomu bylo i na přelomu roku 2013 a 2014. Obdobné články jsem četl rád, protože dodávají mnoho energie i motivace, abych neusnul na vavřínech, když se ostatním daří a dávají si nelehké cíle. Zároveň bilancující články odkryjí i tu nelichotivou pravdu, kterou mnohdy ve shonu přehlížíme. To je také důvod, proč jsem se rozhodl zhodnotit loňský rok a sepsat si cíle pro letošní rok.

Rok 2013 byl vcelku úspěšný, ačkoliv nezačal moc pozitivně kvůli problémům s provozovatelem letenkového affiliate programu. Přesto se mi podařilo vydělat více peněz než v roce 2012, které jsem obratem reinvestoval do domén a webu oCestovani.cz. Bohužel se mi na zakoupených doménách nepodařilo rozjet žádné projekty a tak domény stále čekají na své využití. Některé domény se u mně ani neohřály a již se stěhovaly k jinému vlastníku, protože jsem buďto dostal výhodnou nabídku nebo jsem změnil své záměry a domény jsem již nehodlal využít.

Proč vlastně bilancuji až v únoru? Řekněme, že se mi loňský rok protáhl a podařilo se mi ho ukončit až na konci ledna. Důvodem bylo studium na vysoké škole, které se mi kvůli několika mnou nezaviněných událostí protáhlo a působilo na mě celý podzim jako kotva u nohy. Dokončení studia považuji za nejdůležitější událost loňského/letošního roku, protože se mohu konečně naplno věnovat vlastním projektům. Proč píši „projektům“ a ne přímo „affiliatu“?

Na přelomu roku se opět vyrojily nelichotivé zprávy o affiliate programech, které jsem plánoval využít nebo již využívám. Zároveň mi vadí velká neaktivita a malá nabídka kvalitních affiliate programů (hlavně s cestovatelskou tématikou) a proto neplánuji budování dalších affiliate webů kromě těch, které již fungují, fungovaly nebo mám již delší dobu rozpracované. Letošní rok by tak měl být ve znamení částečného odklonu od affiliate marketingu a v tomto trendu bych chtěl pokračovat i v dalších letech. Čemu se tedy chci letos věnovat?

Plány bych rozdělil do 3 pilířů:
1) Primární budou stále současné weby, které chci dále rozvíjet, abych měl do budoucna slušnou základnu pro projekty, jenž již nebudou monetizovány affilem, ale přímým prodejem. Kromě menších webů to tak budou hlavně weby Akcnilety.cz, oCestovani.cz a připravovaný TravelMag.cz. Weby oCestovani.cz a AkcniLety.cz chci v průběhu roku redesignovat a opět nastartovat.

2) Kromě cestovatelských projektů bych chtěl spustit i webovou službu/projekt se vzdělávací tématikou, který bude monetizován na přímo. Momentálně je projekt ve stádiu plánování, propočítávání a zjišťování konkurence. Dokonce uvažuji i o spuštění affiliate programu, který by snad měl pomoci monetizovat magazíny zaměřené na vzdělávání.

3) Eshop – chtěl bych založit vlastní eshop, ale netuším, jestli by to bylo ještě letos nebo až v příštím roce. Téma? Mám v hlavě pár nápadů, ale patrně bych zůstal věrný cestovatelské tématice.

Momentálně se věnuji prvnímu pilíři a ještě do léta bych chtěl začít připravovat projekt ze druhého pilíře. Vše je však závislé na mém výjezdu do zahraničí, protože si opět pohrávám s myšlenkou delšího výjezdu do zahraničí. Po dlouhodobém výjezdu v Německu bych se chtěl tentokrát podívat do anglicky mluvící země, jelikož absence angličtiny je docela citelná.

Jsem zvědavý, jestli se mi podaří cíle splnit a budu se moci na konci roku poplácat po ramenech nebo ne. 🙂

Pro příští rok mám již naplánováno docela dost práce. Jednou z plánovaných věcí je i kompletní předělání a rozvíjení cestovatelského portálu oCestování.cz. Jelikož však nemám výraznější zkušenosti s provozováním magazínu, tak jsem se rozhodl založit ještě jeden magazín o cestování, na kterém se budu několik měsíců učit, zjišťovat co funguje a co naopak nefunguje. Tyto získané zkušenosti bych pak chtěl zúročit při přestavbě webu oCestování.cz.

Kromě získávání všeobecných zkušeností s tvorbou a provozováním magazínu, by měl zároveň tento „zkušební“ (moc se mi to pojmenování nelíbí, protože magazín nebude o nic ošizen) magazín pomoci při výběru budoucí redakce. Neustále totiž narážím na problémy s hledáním copywriterů/textařů/článkařů (říkejme jim jakkoliv, prostě jde o ty, kteří mají psát články), kteří jsou schopni sepsat články, které si lidi rádi přečtou a budou je šířit dále. Zkušební magazín tak bude „vychovávat“ vlastní lidi, ze kterých budou následně vybráni ti nejlepší, kteří budou psát na oCestování.cz.

Samozřejmě si uvědomuji, že nebude možné dlouhodobě provozovat 2 podobné magazíny. Zákonitě by se jeden magazín upřednostňoval před druhým, který by postupně upadal. Nebo bych se věnoval oběma magazínům rovnocenně, ale v takovém případě by asi ani jeden magazín nedosáhl úrovně, kterou si přeji. Proto již teď předpokládám, že se budu muset v určitém bodě rozhodnout zda zkušební magazín prodat nebo ho využívat pouze jako velký podpůrný web pro jiné projekty. Další variantou je specifické/užší zaměření magazínu. Bude to těžké rozhodování, ale možná přijde někdo s nabídkou, která se neodmítá 🙂

Momentálně již hledám spolupracovníky,se kterými se do toho od února pustím naplno. Do té doby budu hledat a zkoušet vhodné lidi. První články nebudou nijak promyšlené z pohledu obsahové strategie. Jejich cílem bude, aby web zaregistrovaly vyhledávače a od února budou již publikovány články s jasným cílem přivést na web lidi.

A pod jakou doménou vlastně zkušební magazín naleznete? Myslím, že pro tento účel mám hezkou doménu s delší historií, což by mělo usnadnit prosazení v SERPu. Magazín naleznete již brzy na doméně TravelMag.cz

Pokud máte nějaké tipy pro tvorbu magazínu, tak se o ně prosím podělte v komentářích nebo mi klidně napište email 🙂

Tomáš Dekan patří mezi nejlepší affiláky v České republice a je jedním z mála úspěšných affiláků, kteří se nebojí vyjít na veřejnost a prozradit něco ze svého života a affiliate zkušeností. Momentálně se hodně zaměřuje na rozvoj affiliate sítě Affilnet.cz, ve které je již přes 30 kampaní a další se budou brzy přidávat. Kromě affiliate sítě se také rozhodl uspořádat online kurz Affiliate Mystery, který by měl pomoci začínajícím i pokročilým affilákům v cestě za vyššími výdělky. Pokud se o affil zajímáte, tak si určitě pusťte skoro dvou hodinový webinář, naleznete ho zde.

Ale ještě před webinářem si přečtěte odpovědi, které mi Tomáš poskytl. 🙂

Ahoj Tomáši, prozradíš nám, kdy jsi s affiliatem začínal?

Budou tomu zhruba 4 roky nazpět, co jsem se affilu začal věnovat naplno.

Mezi affiláky jsi vnímán jako TOP affilák. Jak sám definuješ TOP affiláka a existuje ještě nějaká úroveň nad ním?

Top affilák, to zní opravdu hezky, rozhodně se ale sám za něj nepovažuji. Popravdě nejsem na to sám a nemyslím si, že affil jako takový jde dělat pouze jako one man show. Pracuji v týmu, ze kterého jsem nejvíce v tuto chvíli vidět já. Top affilák je v mém pojetí tedy ten, kdo se věnuje affilu opravdu naplno. Samozřejmě jen práce nestačí, potřebuješ také dobře fungující tým.

Kolik je podle tebe v ČR TOP affiláků? A kolik affiláků vydělávající aspoň 20 000 Kč?

TOP Affilaků může být u nás zhruba 20-25. Střední třídou si nejsem přesně jistý, jen hrubým odhadem bych řekl okolo 100, což určitě není hodně.

Za jak dlouho ses dostal z nulových výdělků na úroveň TOP affiláka?

Na samém počátku šlo spíše o štěstí a také o dobré rozhodnutí učit se Affiliate v USA. I z toho důvodu jsem byl o dost napřed, ale i tak to trvalo bezmála 3-4 roky.

Za vzestupem bylo určitě hodně práce, jak vypadá tvůj běžný den a jak dlouho pracuješ? Věnuješ se práci každý den?

Ano, pracuji každý den, i když o víkendu si volno udělám. Jsem věřící, takže v neděli chodím do kostela 🙂 a snažím se trošku víc odpočívat.

Jak tedy vypadá můj klasický den? Vstávám v 8:30, zkontroluji emaily a samozřejmě na ně hned odepisuji. 10:00 – 10:30 přijíždím do kanceláře, zjišťuji jaký je stav věcí, co se musí udělat. Navzájem si zadáme úkoly, každý má na starosti určitý segment a přeci jen díky tomu, že nás je více, musí existovat určitá kooperace. Samozřejmě kontroluji práci, kterou mám na starosti já. Cca v 18:00 jedu domů, zhruba hodinu si dám relax, koukám na seriál nebo jdu spát. Pak vstanu a pracuji tak do 2-3 hod. Zjišťuji, co je v oboru nového, co by se dalo využít atd 🙂

Věnuješ se affilu sám nebo pracuješ v týmu? Kolik vás je? Patřili byste mezi TOP affiláky i při rozpočítání výdělků na osobu?

Ano pracujeme v teamu, i když každý máme ještě své aktivity a pokud bychom dělali každý zvlášť, pořád jsme v TOP 🙂

Před rokem jsi v rozhovoru na Affilak.cz tvrdil, že se chcete posunout do TOP 5 českých affiláků. Podařilo se?

Ano, myslím si, že jsme v TOP 5 🙂

Jaké máš plány pro příští rok?

U mě je plán jasný, pořádně nakopnout Affilnet.cz a udělat z něj nejlépe hodnocenou affiliate síť u nás. Bude to stát hodně času i peněz, ale povede se to :). Tím, že známe affil svět z jednoho pohledu, chceme do České republiky přivést právě ten komfort, který je pro affiláky v zahraničí již zcela běžný.

Jinak plánuji svůj vlastní projekt, chci jej pustit na začátku příštího roku. Pokud se vše samozřejmě stihne. Projekt bude mít svůj affiliate program, ale to bude tak vše, co bude mít s affilem společného. Chci si také zkusit vybudovat svůj start up 🙂

Kolik provozuješ webů? Máš pouze výdělečné weby nebo si ponecháváš i weby, které ti přímo nevydělávají, ale mohou se použít pro SEO, sbírání emailů, apod.?

Webů máme opravdu mnoho. Především to jsou podpůrné weby jen na odkazy.

Kde sháníš traffic? Zaměřuješ se na organic nebo využíváš všechny zdroje (PPC, FB,Youtube,email) rovnoměrně?

Všechny zdroje, mnohdy i takové, které by třeba ani někoho nenapadly.

Ukážeš nějaký svůj affilweb?

Nedávno jsem dokončili redesign www.fajnpujcka.cz a teď připravujeme slevový agregátor www.dayla.cz , který zatím běží ve své vánoční verzi na vanoce.dayla.cz

Na jaká témata tvoříš weby? Jsou podle tebe tyto témata nejzajímavější z pohledu výdělků nebo ses na ně zaměřil například kvůli poměru náročnost prosazení/výdělky?

Nedávno jsem v jednom americkém affiliate kurzu viděl, že se tam prosazuje model CPA :), což je platba za akci. Uvědomujeme si, že neděláme moc retail, ačkoliv i v něm plánujeme pár projektů.

Myslím, že by měl správný affilák reinvestovat část výdělků. Řídíš se tím také? Kolik % z výdělků reinvestujete?

Kolik reinvestujeme? Dobrá otázka, počítám tak 75% především do náboru nových lidí, do reklamy, odkazů atd. Chceme rychle růst.

Kdybys teď začínal s affilem, na co by ses zaměřil – finance, cestování, móda nebo jiné téma? Věnoval by si se ČR nebo zahraničí?

Možná bych rovnou začal s financemi než s travelem, ale vše je k něčemu dobré, takže bych nic neměnil.

Co považuješ za těžší, dostat se z 0 na 10 000 Kč měsíčně nebo z 10 000 Kč na 50 000 a víc Kč?

První možnost, protože vytrvat na začátku je opravdu těžké a kdo to vydrží, většinou z cesty už nesejde.

Kde by podle tebe měl brát začínající affilák informace a jakým zdrojům by se měl naopak vyhnout?

Informace? Určitě ne na webtrhu, ale řekl bych, že ze zahraničí vám dá hodně warriorforum, kde je dost dobrých kurzů. Není tam špatné začít. U nás pak určitě affilblog.cz a affilak.cz

Prozradíš nám nějaké moudro na závěr? 🙂

Věřte v sebe, že to dokážete a prahněte po informacích 🙂

Děkuji Tomášovi, že si udělal čas a odpověděl mi na otázky.

Doufám, že byl rozhovor zajímavý a přínosný, pokud by vás ještě něco zajímalo, tak se můžete zeptat v komentářích.